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2008年眼鏡行業(yè)分析（上）
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http://shiquanmuye.com 發(fā)稿日期：2008-1-22
- 【搜索關(guān)鍵詞】：研究報(bào)告 投資分析 市場調(diào)研 眼鏡 鏡片
- 中研網(wǎng)訊：
- 眼鏡已進(jìn)入品牌競爭時(shí)代，眾多眼鏡廠家邀請明星作為代言人，在央視投放廣告，形象戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)一觸即發(fā)，作為眼鏡企業(yè)如何在2008年找到自己獲勝的出路呢？
一、市場發(fā)展趨勢
（一）市場空間龐大，成長高速
2003年，中國眼鏡行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值為145億元；2004年中國眼鏡工業(yè)總產(chǎn)值超過160億元人民幣，同比增長10％；眼鏡出口穩(wěn)步增長，眼鏡產(chǎn)品出口遍及全球181個(gè)國家和地區(qū)。2004年中國眼鏡出口金額為14.89億美元，與上年同期相比增長41%；進(jìn)口金額為22億美元，同比增長85.49%。2005年中國眼鏡工業(yè)總產(chǎn)值為180億元，出口金額達(dá)17.16億美元，比上年增長12.24%；2006年中國眼鏡行業(yè)總產(chǎn)值突破200億元，出口接近20億美元大關(guān)，中國眼鏡行業(yè)市場容量達(dá)400億人民幣。
經(jīng)過多年的奮斗，中國眼鏡行業(yè)實(shí)現(xiàn)了騰飛和質(zhì)變，成為了一個(gè)具有無限生機(jī)和潛力的朝陽行業(yè)。近幾年來，中國眼鏡產(chǎn)業(yè)年均增幅達(dá)17％。目前，中國眼鏡生產(chǎn)企業(yè)超過4000家，有一定規(guī)模的驗(yàn)光配鏡店超過2萬家。
目前，中國眼鏡行業(yè)形成了國有、集體、私營、合資、獨(dú)資等多種所有制并存的局面，企業(yè)充滿活力，中國已發(fā)展成為世界主要眼鏡消費(fèi)國家和生產(chǎn)國家。中國眼鏡業(yè)的競爭與發(fā)展，現(xiàn)已形成廣東東莞、福建廈門、浙江溫州、江蘇丹陽、上海、北京等主要的生產(chǎn)基地。這標(biāo)志著中國成為世界眼鏡的重要生產(chǎn)基地。中國眼鏡企業(yè)主要分布在華東地區(qū)；從企業(yè)性質(zhì)看，外商和港澳臺投資企業(yè)所占比重最大，其次是股份制企業(yè)。中國眼鏡行業(yè)小型企業(yè)較多，大中型企業(yè)較少，且多為外商和港澳臺投資企業(yè)或是股份制企業(yè)。
雖然中國眼鏡產(chǎn)業(yè)近幾年取得長足發(fā)展，但弱點(diǎn)十分明顯，阻礙了行業(yè)向高端產(chǎn)品發(fā)展的腳步。比如眼鏡產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，多以中低檔為主，高技術(shù)含量、高附加值的高檔產(chǎn)品不足，眼鏡行業(yè)的裝備和工藝水準(zhǔn)普遍較低，設(shè)計(jì)和原創(chuàng)能力薄弱等等。雖然中國企業(yè)經(jīng)過早期的抄襲仿制、投資引進(jìn)專利技術(shù)、吸收和創(chuàng)新三個(gè)階段，塑造了一批國內(nèi)品牌，但尚無具有國際競爭力的知名品牌。這與擁有世界上最多佩戴眼鏡人群的市場地位極不對稱。
解決這些問題，一是需要中國科技人員自主創(chuàng)新，二是需要擁有高科技水平的海外商家在中國參與技術(shù)轉(zhuǎn)讓和技術(shù)合作，共同開發(fā)中國市場。
眼鏡除了實(shí)用功能，還被賦予裝飾功能，這進(jìn)一步催生了中國眼鏡市場新的商機(jī)。中國加入WTO，總的趨勢是市場將更加開放、競爭將更加激烈，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。今后中國眼鏡行業(yè)將會得到很快發(fā)展，中國眼鏡出口年平均增長12%，要培育一批中國自己的名牌，使中國眼鏡形成高、中、低，品種齊全的產(chǎn)品系列。
（二）外銷眼鏡企業(yè)內(nèi)銷市場“五面埋伏”
中國外銷眼鏡企業(yè)雖然能夠生產(chǎn)出風(fēng)行國際市場的優(yōu)質(zhì)或廉價(jià)產(chǎn)品，但是在其拓展國內(nèi)市場過程中卻顯得英雄氣短。無自己的品牌、無自己的通路、無內(nèi)銷經(jīng)驗(yàn)、無研發(fā)能力，更無自己的內(nèi)銷隊(duì)伍是外銷眼鏡企業(yè)做國內(nèi)市場的五大挑戰(zhàn)，而不能根治這些挑戰(zhàn)是外銷眼鏡企業(yè)做內(nèi)銷失敗的主要原因。
1、眼鏡企業(yè)沒有自己擁有完全知識產(chǎn)權(quán)且有實(shí)力的品牌
做內(nèi)銷沒有自己的眼鏡品牌，即使做也只能偷偷摸摸地做，因?yàn)樗阶再N別人的牌子進(jìn)行銷售是違法的。在這種的情況下對于眼鏡企業(yè)來說能夠?qū)崿F(xiàn)的利益是，可以利用有名的眼鏡品牌來幫助企業(yè)處理尾貨。但是這樣的行為無疑把企業(yè)的命運(yùn)推到一個(gè)不可預(yù)測的環(huán)境當(dāng)中，一旦東窗事發(fā)，眼鏡企業(yè)將陷入困境或者是災(zāi)難當(dāng)中。很多的外貿(mào)型眼鏡企業(yè)也漸漸注冊了自己的品牌，但是由于沒有能力或者沒有精力經(jīng)營品牌，新品牌的知名度要么很低，要么就是爛貨的象征。如溫州相當(dāng)多外銷型眼鏡企業(yè)大多都是比國內(nèi)名牌產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、且在國際市場上很受歡迎，但是一直沒有注重去樹立自己品牌形象，在國內(nèi)沒有知名度，國內(nèi)消費(fèi)者基本不知道他們品牌。而市場的競爭更高層次的是品牌的競爭，沒有品牌的產(chǎn)品就象美女在黑暗中拋眉眼，難以被消費(fèi)者接受。品牌的號召力是很多外銷眼鏡產(chǎn)品與國內(nèi)市場溝通的障礙。
2、本對國內(nèi)市場不了解
外銷眼鏡企業(yè)雖然對產(chǎn)品很在行，但是對長時(shí)間奔命于接單做單根本沒有精力去關(guān)注消費(fèi)者的需求，更不用說專門去研究。對國內(nèi)眼鏡市場消費(fèi)者需求的盲目性，導(dǎo)致企業(yè)做內(nèi)銷決策也是很隨機(jī)的。由于對國內(nèi)需求不了解而導(dǎo)致決策的失誤的外銷眼鏡企業(yè)做內(nèi)銷失敗的例子比比皆是。由于不了解而失敗，也是許多眼鏡企業(yè)的難言之痛。
3、發(fā)能力缺失，或者研發(fā)能力很弱
習(xí)慣了做OEM，好多眼鏡企業(yè)根本沒有重視對自己研發(fā)能力的培養(yǎng)。雖然很多眼鏡企業(yè)也在自己的企業(yè)內(nèi)部設(shè)立了一個(gè)研發(fā)部門，但是那里起的作用可能只是對別人設(shè)計(jì)好的圖紙進(jìn)行翻譯和解釋。大多的眼鏡企業(yè)不會想自己去設(shè)計(jì)產(chǎn)品，即使想也由于沒有合適的人才而放棄。眼鏡產(chǎn)品沒有自己的知識產(chǎn)權(quán)，要是侵權(quán)做內(nèi)銷風(fēng)險(xiǎn)很大，做小了沒有意思，做大了會惹官司。而自己要重新設(shè)計(jì)開發(fā)新產(chǎn)品，對于眼鏡企業(yè)本身來說資本投入很大，成功失敗還很難說，再說由于自己的營銷能力不強(qiáng)，即使開發(fā)出來新的產(chǎn)品，也會擔(dān)心銷售不出去。缺乏研發(fā)能力使得好多外銷眼鏡企業(yè)對國外市場依賴過大，自己喪失了很大一部分控制權(quán)。
4、沒有自己的國內(nèi)營銷網(wǎng)絡(luò)，眼鏡企業(yè)發(fā)展受制于銷售渠道
潛心于外部市場，對國內(nèi)市場是一片空白。在這樣的背景下，眼鏡企業(yè)根本沒有自己的通路。自己的產(chǎn)品不能順利地銷售出去，而貨款也很難收回。一些眼鏡企業(yè)把自己的貨物擺進(jìn)了大賣場，但是高額的入場費(fèi)，各種管理費(fèi)和附加費(fèi)讓其產(chǎn)品進(jìn)入了一個(gè)兩難的境地，要么價(jià)格太高，要么沒有利潤。外部渠道不能利用，那么自建渠道呢？自建渠道對眼鏡企業(yè)人，財(cái)，物的需求非常高，這一點(diǎn)使得許多眼鏡企業(yè)英雄氣短。在這個(gè)渠道為王的時(shí)代，沒有通路就沒有市場也就沒有生存的可能了。
5、乏一支強(qiáng)有力的內(nèi)銷隊(duì)伍
長期以來，外銷眼鏡企業(yè)以外單加工貿(mào)易為主。沒有構(gòu)建國內(nèi)營銷的專門營銷管理平臺和專業(yè)的營銷隊(duì)伍，如溫州相當(dāng)多外銷企業(yè)，國內(nèi)市場的管理組織都比較薄弱或隸屬于國際業(yè)務(wù)部門。營銷組織的不健全和營銷人才的不足也成為國內(nèi)市場發(fā)展的主要瓶頸。
（三）眼鏡行業(yè)將進(jìn)入洗牌期
“我們?yōu)橥鈬放谱鯫EM，一副眼鏡出口價(jià)格是3到5美元，但貼上品牌的這副眼鏡擺在眼鏡店中銷售時(shí)，價(jià)格卻可以達(dá)到70到300美元。”一家國內(nèi)大型眼鏡企業(yè)董事長如此對記者說。
目前，中國眼鏡超過60%產(chǎn)品走向國外，并雄霸世界低端市場80%份額，但在世界眼鏡市場上，我們只能悲哀地承認(rèn)，沒有強(qiáng)勢品牌支撐的中國眼鏡仍只是“打工仔”�！皣鴥�(nèi)眼鏡品牌沒有起來”，行業(yè)觀察人士王汝林告訴記者，“它們都熱衷于出口，為外國品牌提供OEM產(chǎn)品，而忽略品牌打造�！�
“中國眼鏡企業(yè)經(jīng)過幾年繁榮之后，競爭越來越激烈，企業(yè)生存環(huán)境越來越惡劣，重新洗牌的時(shí)機(jī)到了�！比f新光學(xué)董事長湯龍保這樣認(rèn)為。
近幾年，主要面向全球低端市場的中國眼鏡出口利潤越來越微薄�！按饲俺隹诶麧櫬蚀蠹s能有20%，而現(xiàn)在只有5%~10%”，美元貶值、人民幣升值匯率的變化也讓中國眼鏡受損，“大約損失七八個(gè)點(diǎn)的利潤”。同時(shí)，針對中國的反傾銷調(diào)查越來越多，而中國企業(yè)間的競爭越來越激烈，中國企業(yè)之間經(jīng)常互相壓價(jià)。
中國眼鏡產(chǎn)業(yè)飽受煎熬，但與擁有品牌的外國企業(yè)相比像是“冰火兩重天”。
據(jù)公開資料，國外知名品牌ＣＫ、ＣＤ等國際品牌的眼鏡都是在中國內(nèi)地生產(chǎn)制造，這些品牌眼鏡的生產(chǎn)成本一般不超過100元人民幣。而在香港特區(qū)的眾多眼鏡店中，這些品牌眼鏡的零售價(jià)都在2000元人民幣以上。附加值全留給了人家。深圳眼鏡業(yè)的加工利潤大致只占10%左右，分?jǐn)偟揭桓毖坨R上不超過10元錢，然而這些眼鏡的銷售毛利率卻能達(dá)到500%以上。
中國眼鏡產(chǎn)量大約在1.2億副的時(shí)候，產(chǎn)值卻只有150億到160億元，而美國在大約和中國產(chǎn)量相同的情況下，產(chǎn)值卻在150億美元。
“中國眼鏡產(chǎn)業(yè)下一步發(fā)展最重要問題就是要打造品牌，提高議價(jià)能力，只做OEM不但利潤低，而且能源浪費(fèi)嚴(yán)重。”湯龍保這樣說。目前包括萬新在內(nèi)的一批中國眼鏡嘗試打造更強(qiáng)勢的品牌。
中國眼鏡協(xié)會理事長徐云媛也認(rèn)為，中國企業(yè)不能停留在低成本、低價(jià)格的階段。如果沒有叫得響的品牌、沒有核心技術(shù)，中國眼鏡行業(yè)很難有國際競爭力。
中國既是最大的眼鏡生產(chǎn)基地，也是最大的眼鏡消費(fèi)市場。據(jù)中國眼鏡協(xié)會統(tǒng)計(jì)，中國目前已有3億左右人口配戴眼鏡。按照市場上每3年就更新眼鏡的周期計(jì)算，中國眼鏡市場每年約需要1億副眼鏡，中國眼鏡市場的需求潛力是很大的。
王汝林認(rèn)為，習(xí)慣簡單銷售的中國眼鏡企業(yè)也要開始學(xué)習(xí)營銷，并提高裝備和工藝水準(zhǔn)、增強(qiáng)設(shè)計(jì)和原創(chuàng)能力。
萬新希望找到國際伙伴進(jìn)入中高端市場，經(jīng)過七八年接觸，2007年9月18日在第二十屆中國國際眼鏡業(yè)展覽會上美國康寧終于答應(yīng)和萬新展開合作。此次合作，說明跨國公司已經(jīng)看中了我國巨大的眼鏡消費(fèi)市場，也預(yù)示行業(yè)洗牌腳步的臨近。
（四）眼鏡進(jìn)入品牌導(dǎo)入期
在海昌（SHE）、信泰（陳冠希）、Luxottica（各大名模）、天鴻（謝娜）等企業(yè)紛紛聘請形象代言人，大規(guī)模投放廣告來看，眼鏡行業(yè)正在進(jìn)入品牌的導(dǎo)入期，而且制造的門檻越來越高，讓跟進(jìn)者無法簡單的模仿，但是目前廣告的作用主要體現(xiàn)在招商層面上，海昌通過近億元的投入，在全國建立了最大的分銷網(wǎng)絡(luò)，有5000多家經(jīng)銷商與其合作。
上海一家咨詢機(jī)構(gòu)認(rèn)為，眼鏡的品牌推廣完全通過廣告形式拉動銷量是比較困難的，目前主要起到提示性消費(fèi)的作用，告訴消費(fèi)者，我是什么品牌的鏡架或鏡片，并沒有與消費(fèi)者進(jìn)行深度溝通，提供給消費(fèi)者一個(gè)非買不可的理由。許多消費(fèi)者對眼鏡鏡片的認(rèn)知，還僅僅提留在白片和度膜片的認(rèn)知上，屬于低關(guān)注度產(chǎn)品，市場需要教育與引導(dǎo)。你是什么不重要，關(guān)鍵是消費(fèi)者認(rèn)為你是什么才重要。
因此引導(dǎo)和激發(fā)消費(fèi)者的需求，變成了關(guān)鍵制勝因素，反觀，香皂品牌是舒膚佳的,牙膏品牌是高露潔，嬰兒用品品牌是強(qiáng)生等，作為眼鏡產(chǎn)品，也將誕生出強(qiáng)勢品牌。
（五）眼鏡需求進(jìn)入創(chuàng)新細(xì)分時(shí)代
中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛，消費(fèi)者可支配收入不斷增加，對眼鏡產(chǎn)品的個(gè)性化消費(fèi)日趨明顯。
眼鏡已經(jīng)由功能性的佩戴物慢慢向時(shí)尚臉部裝飾品發(fā)展，時(shí)尚眼鏡框架，時(shí)尚太陽鏡，美瞳隱形眼鏡等都是這幾年發(fā)展的潮流。
好的眼鏡，除了可以幫助我們矯正視力，還能修正柔美臉部輪廓、凸顯個(gè)性，甚至可以當(dāng)作裝飾品用來扮靚。如今，這鼻梁上的“天秤”已經(jīng)不再是沉重的附加品，而成為年輕人必不可少的時(shí)尚單品。
事實(shí)上，對應(yīng)一個(gè)目標(biāo)消費(fèi)群的需求，就是開發(fā)了一個(gè)新市場，并且因?yàn)槭菨M足特定的需求，產(chǎn)品的附加值得到了提升，價(jià)格高一些也會被接受。如現(xiàn)在我國近視人口占總?cè)藬?shù)的30%，約為3.6億，其中，小學(xué)生戴眼鏡的比例為30％，中學(xué)生為50％，大學(xué)生達(dá)到了75％。伴隨著課業(yè)及工作壓力普遍的加重與個(gè)人計(jì)算機(jī)的普及，更有逐年攀升的趨勢，這也大大提升了鏡片度數(shù)的汰換率，眼鏡將成為民生必需品。
當(dāng)06年、07年鏡界“抗疲勞鏡片”“PC安全鏡片”采用了新概念成為一時(shí)焦點(diǎn)后，大家都在尋求更新的創(chuàng)意。正當(dāng)眼鏡業(yè)在爭執(zhí)鏡片設(shè)計(jì)是不是應(yīng)該更具有針對性，消費(fèi)人群是不是應(yīng)該更細(xì)化，鏡片佩戴形象是不是要更氣派時(shí)，驀然間驚覺，代表了“商務(wù)時(shí)代”視覺生活的商務(wù)鏡片已在2008奧運(yùn)年初進(jìn)入鏡界。商務(wù)鏡片的出現(xiàn)，為消費(fèi)者高檔次的視覺生活描繪出了一個(gè)全新的圖景，體現(xiàn)這一嶄新視覺生活觀念的成功之作。 - ■ 與【2008年眼鏡行業(yè)分析（上）】相關(guān)新聞
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